Календарь мероприятий на 2018 год

Корпоративные семинары и тренинги  

на базе ювелирных компаний

Основные темы на 2018 год

Семинар-практикум 

"Управление ювелирным бизнесом" 

(оптимизация бизнес-процессов)

• Основные темы: 
• технология построения бизнес-процессов;
• карта процессов в ювелирном бизнесе; 
• алгоритм построения процесса товародвижения; 
• рекомендации по созданию регламентов и инструкций; 
• сложности и их преодоление по внедрению процессного управления; 
• управление сотрудниками компании; 
• примеры материальной и нематериальной мотивации персонала; 
• функции контроля и рекомендации по применению. 

 

Семинар-практикум  

"Категорийный менеджмент. Ассортиментная матрица и товародвижение в ювелирной рознице" 

(ключевые подходы, примеры из практики, решение и анализ задач)

Основные темы: 

• оптимальный товарный классификатор ювелирного магазина; 
• взаимосвязь мерчандайзинга товарных групп, расположенных на витрине магазина, и структуры классификатора в информационной системе; 
• сегментирование (портрет) покупателей ювелирного магазина; 
• примеры позиционирования ювелирной компании;
•  как оптимально осуществить наполнение товарного классификатора; 
• формирование товарного портфеля; 
• товародвижение и товарные запасы; 
• примеры отчетов категорийного менеджера; 
• алгоритм работы с информационной системой - аналитика и отчетность

 

Двухдневный интенсив (недельный курс за 2 дня)

«Мерчандайзинг в ювелирной рознице. Оформление внешних и внутренних витрин ювелирного магазина»

Основные темы: 

• витрина, как генератор покупательского трафика; 
• повышение показателей конверсии и среднего чека; 
• эффективное и неэффективное демонстрационное оборудование; 
• сверхвместительное демонстрационное оборудование и торговая мебель – эксклюзивные наработки (экономим торговую площадь!)
• максимальная плотность выкладки – как сделать ее эффективной; 
• эффективная и эффектная выкладка в условиях товарного дефицита;
• как превратить планшетную выкладку в произведение мерчандайзинга с минимальными затратами; 
• как продать украшения, которые «зависли»; 
• методы зонирования торгового зала посредством оформления витрин; 
• фокусные точки и композиция; 
• декоративные элементы в витрине;
• ювелирные витрины как часть омниканальной системы;
• можно ли сочетать в одной витрине старое и новое оборудование; 
• мерчандайзинг-бук розничной сети – разделы, визуал, внедрение;
• как сформулировать для компании правила оформления витрин просто и доступно.
• мотивация персонала по соблюдению стандартов мерчандайзинга. 

 Практическое занятие: формирование планограммы магазина, микропланограммы витрины, матрицы POSm , формирование выкладок, приемы декорирования выкладок (работа с демонстрационным оборудованием в аудитории).

Семинар-практикум 

«Практика проведения торговых акций в ювелирной рознице»

• Основные темы: 
• анализ динамики продаж по группам ювелирных украшений; 
• виды акций (скидка, акция «плюс подарок»,  акция «бонус» и т.д.);
• разработка годового календаря; 
• определение условий проведения акций в ювелирной рознице; 
• бюджет и  рекламная поддержка;
• оформление ювелирного магазина во время проведения акций;
• осуществление контроля; 
• окончание (выход) акции; 
• оценка эффективности затрат на проведение торговых акций
• разработка схем выкладки акционного товара

 Кроме основных раздаточных материалов каждый участник семинара получит Приложения: 

• Шаблон и регламент проведения Торговых акций (для всех подразделений Компании), 
• Сheck-list подготовки и проведения ТА, 
• Формы отчетов для проведения и анализа эффективности. 

Тренинг 

«Продажи ювелирных украшений высоких брендов: сегмент PREMIUM и LUXE»

Основные темы: 

• философия высоких ювелирных брендов - особенности и отличительные черты; 
• клиенты LUXE - классификация, психология и ожидания; 
• сервисная стратегия продаж - ключевые отличия от стандартного качества обслуживания;
•  исследование потребностей как искусство глубинного слушания;
• приемы сбора информации и технологии ее использования в процессе обслуживания и дальнейшего общения с клиентами; 
• установление долгосрочных взаимоотношений.

 

Тренинг 

«Практика продаж ювелирных украшений»

Основные темы: 

• успешный сценарий процесса продажи (этапы продаж); 
• глубинные цели и задачи каждого из этапов продажи как фундамент осознанного алгоритма работы с покупателем; 
• коммерческая и эмоциональная компетентность продавца; 
• типология покупателей – как принимаются решения о покупке; 
• практика приемов эффективной презентации ювелирных изделий и бренда; 
• приемы работы с возражениями.  

 

Тренинг для тренеров и наставников ювелирной розницы 

"Научите их продавать" 

(тренинг навыков: 80% - практика, 20% -ключевые основы)

Основные темы: 

• как построить систему обучения в ювелирной компании; 
• особенности и виды обучения «взрослых» людей; 
• инструменты и основные технологии из арсенала тренера по продажам; 
• алгоритм проведения тренинга продаж; 
• разбор основных упражнений и кейсов; 
• оптимальное использование видеосъемки

 

Получить дополнительную информацию, 

определить место и дату проведения семинара\ тренинга в вашей компании можно 

по телефонам: +7-903-751-58-58; +7-495-744-34-64;

 по e-mail: 6carat@inbox.ru;  www.6carat.ru